Mill-R&D Sas-Suq: Zhang Ruiyang ta' ZJCM Jinterpreta l-Qawwa tal-Professjonaliżmu fis-Suq tal-Makkinarju tal-Enerġija

Kolonna Daħla:
Xi figuri jleqqu bħal beacons jixegħlu t-triq 'il quddiem; xi poter imiss qalb in-nies bil-kwiet iżda profondament. Ordinarji kemm jistgħu jidhru, jiddedikaw lilhom infushom jum wara jum biex jiksbu riżultati straordinarji. Sempliċi kemm huma, jinterpretaw ir-responsabbiltà u l-impenn b'perseveranza u passjoni.

Biex titrawwem il-moda l-ġdida taLealtà, Impenn, Taqbida, Innovazzjoni u Integritàfost l-intrapriżi tal-istat-Zhejiang, ZJCM tniedi lMudelli Madwarnakolonna. Nagħtu attenzjoni lill-impjegati pendenti mill-karigi kollha u naqsmu l-istejjer sħan u ta’ ispirazzjoni tagħhom. Dan mhux biss ġieħ lill-mudelli, iżda wkoll ispirazzjoni spiritwali. Ejja nimxu qrib dawn il-​pijunieri, nisimgħu l-​istejjer tagħhom taʼ tistinka, u nieħdu s-​saħħa biex nimxu ‘l quddiem.

Mudell tar-Rwol ta' Din il-Ħruġ: Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang twieled f'Mejju 1992 u ngħaqadZhejiang Construction Engineering Machinery Co., Ltd (ZJCM)fl-2014. B’wirt ta’ fuq60 senafil-manifattura tal-makkinarju tal-kostruzzjoni, ZJCM hija appoġġjata minn Zhejiang Construction Investment Group, li tippossjedi 257 drittijiet ta 'proprjetà intellettwali u rikonoxxuta bħala Intrapriża Pilota tal-Fabbrika Futur provinċjali.

Fl-istadju bikri tal-karriera tiegħu, Zhang Ruiyang ħadem bħala inġinier tekniku fl-Istitut tar-Riċerka. Huwa kien prinċipalment responsabbli għad-disinn u t-tpinġija tal-prodott ġdid tal-krejnijiet tat-torri, it-traċċar tal-produzzjoni tal-prova tal-prototip, id-disinn tal-ħajt imwaħħal mhux-standard, l-ottimizzazzjoni tal-prodott, u s-soluzzjoni ta' problemi tekniċi fuq-post.

Fl-2021, wara t-tqassim ġenerali tan-negozju ta 'ZJCM u l-istrateġija ta' espansjoni tas-suq, huwa ttrasferixxa mid-dipartiment tekniku għat-tim tal-bejgħ, u ħa l-inkarigu tal-iżvilupp u ż-żamma tal-klijenti tal-industrija tal-enerġija f'diversi provinċji. Billi uża l-isfond tekniku sod tiegħu, malajr addatta għar-rwol il-ġdid. Huwa ngħata l-2022 u 2024 ZJCM Suq Annwali Avvanzat Individwali, u t-titolu ta'2025 ZJCM Mudell Ħaddiem.

Qlib mit-teknoloġija għall-bejgħ qatt ma kien faċli. Meta ħa l-kariga għall-ewwel darba, ma kienx familjari mal-ħiliet ta’ komunikazzjoni u l-proċeduri ta’ offerti, u jiffaċċja pressjoni kbira fost rekwiżiti ġodda ta’ xogħol. Fortunatament, huwa kien iggwidat minn Zhang Youyu, eks Manager tal-Bejgħ. It-tutur tiegħu ggwidah biex iżur il-klijenti fuq-post, jaqbad it-talbiet attwali minn konversazzjonijiet, u rreveda dokumenti tal-offerti kelma b'kelma. Bi gwida bir-reqqa, Zhang Ruiyang gradwalment ħa l-inkarigu indipendenti tal-komunikazzjoni tal-klijent u l-docking tal-proġett.

Huwa induna b'mod ċar li l-akbar vantaġġ tiegħu kien fil-kompetenza teknika professjonali. Minflok abbanduna l-pedament tekniku tiegħu wara t-trasferiment tax-xogħol, huwa biddelha f'kompetittività ewlenija tal-bejgħ. Filwaqt li żamm għajnejk fuq it-talbiet tas-suq ta' quddiem-, huwa studja wkoll bir-reqqa l-politiki tal-industrija u t-tendenzi tal-kompetituri. Jibbenefika minn ħarsa profonda dwar it-talbiet tal-inġinerija tal-enerġija, ħakma sħiħa tal-parametri tal-prodott ZJCM, u ħakma preċiż tal-aspettattivi tal-klijenti, huwa kkultiva b'mod kostanti s-suq tal-enerġija. B'dokumenti ta 'offerti dettaljati u appoġġ tekniku professjonali, huwa rebaħ rikonoxximent konsistenti minn klijenti domestiċi u industrijali.

Proġett wieħed ta 'sfida impressjonah ħafna meta kien qed jinnegozja ma' klijent ewlieni tal-qawwa ta 'referenza. Il-klijent stabbilixxa standards ta 'parametri tekniċi ferm ogħla minn rekwiżiti konvenzjonali, li ma setgħux jiġu sodisfatti bis-sħiħ minn prodotti standard f'dak iż-żmien. Huwa qies din l-isfida iebsa mhux biss bħala problema teknika, iżda wkoll ċans prezzjuż biex tinbena-fiduċja fit-tul.

Matul dak il-perjodu, huwa żar is-sit tal-klijent kuljum biex jirreġistra l-kundizzjonijiet tax-xogħol, id-diffikultajiet ta 'kostruzzjoni u t-tħassib potenzjali f'noti dettaljati. Filgħaxija, huwa kkoordina mat-tim ta 'R&D ta' ZJCM biex jerġa 'jikkalkula l-parametri strutturali u jottimizza soluzzjonijiet personalizzati. Il-klijent kien jeħtieġ aġġornament ta '25% tal-kapaċità tal-ġarr tal-komponenti, li fisser verifika mill-ġdid strutturali ġenerali; terren speċjali fis-sit tal-kostruzzjoni talab ukoll aġġustament immirat tad-dimensjonijiet tas-sezzjoni standard. Kull modifika żgħira affettwat l-iskema tad-disinn kollha.

Huwa aġixxa bħala pont preċiż bejn il-klijenti u ċ-ċentru ta 'R&D. Huwa ttraduċa r-rekwiżiti tekniċi professjonali fi struzzjonijiet ċari għat-tim tal-inġinerija, u interpreta l-fattibilità teknika u l-vantaġġi tal-prodott lill-klijenti b'lingwaġġ faċli-biex-li jinftiehem. Is-soluzzjoni ġiet riveduta sitt darbiet b'kollox. Kull rawnd ta 'aġġustament, huwa segwit fid-dettall sħiħ mingħajr ma jinjora l-ebda dettall tekniku.

Fl-aħħarnett, huwa ppreżenta s-soluzzjoni personalizzata finalizzata lill-klijent, u wieġeb franchement għall-punti u t-tħassib tekniċi kollha, bi pjanijiet alternattivi kompluti u miżuri ta 'garanzija ta' implimentazzjoni. Il-professjonalità u l-attitudni sinċiera tiegħu kisbu rikonoxximent immedjat, u assiguraw kooperazzjoni strateġika-fonda. Il-komunikazzjoni ta' segwitu bla xkiel-waqqfet ukoll pedament sod għall-kooperazzjoni tal-proġetti fit-tul-.

Minn rookie ġdid tal-bejgħ nervuż fil-komunikazzjoni tal-klijent għal sinsla ewlenija tal-marketing li kapaċi timmaniġġja b'mod indipendenti d-disinn tas-soluzzjoni, in-negozjar tan-negozju u tikkoordina r-riżorsi interni ta 'R&D u produzzjoni, Zhang Ruiyang kiber f'mexxej tal-bejgħ tekniku ewlieni fi tliet snin biss.

ZJCM's self-żviluppatMT2D06 Crawler-Krejn tal-erezzjoni tat-torri immuntatdarba iddebutta fil-wirja tat-tagħmir tal-kostruzzjoni, fejn Zhang Ruiyang introduċa l-karatteristiċi tal-prodott tiegħu, il-vantaġġi tekniċi u l-valuri tal-applikazzjoni-post għall-viżitaturi professjonali.

Fil-laqgħa tan-negozju Q1 din is-sena, ZJCM iċċara l-istrateġija ewlenija tagħha: tiffoka fuq l-espansjoni tas-suq, aderenza mal-iżvilupp immexxi minn teknoloġija-, aċċellerazzjoni tal-aġġornament tas-settur tal-makkinarju tal-enerġija, u bini ta 'pożizzjonijiet solidi fis-suq fl-industrija tal-inġinerija tal-enerġija. Bħala Intrapriża Pilota tal-Fabbrika tal-Futur provinċjali b'linji ta 'produzzjoni intelliġenti u kapaċità ta' R&D personalizzata, ZJCM tkompli tippromwovi aġġornament tal-prodott u servizzi ta 'soluzzjoni personalizzata għal klijenti globali.

It-tkabbir ta 'Zhang Ruiyang jinkorpora perfettament l-istrateġija ta' żvilupp ta 'ZJCM fil-livell tal-bażi. Bi professjonaliżmu u spirtu ta 'ħidma f'tim, huwa bena pożizzjoni stabbli fis-suq fl-industrija tal-makkinarju tal-enerġija. Għalkemm ir-rwol tiegħu nbidel minn inġinier tekniku għal speċjalista tal-bejgħ, ir-rispett tiegħu għall-kwalità tal-prodott, is-sinċerità lejn kull klijent, u l-attitudni rigoruża lejn id-dokumenti tal-offerti, il-kunsinna tal-proġett u s-segwitu ta' wara-bejgħ- qatt ma nbidlu. Huwa dan is-sens inerenti ta 'responsabbiltà u dedikazzjoni li jappoġġah biex joħroġ mill-uffiċċju tar-R&D, jesplora swieq usa', u jżomm mal-aspirazzjoni oriġinali tiegħu fit-triq kollha.